Hướng dẫn cách định giá bán sản phẩm chính xác nhất

[hanhneee]

Hướng dẫn cách định giá bán sản phẩm chính xác nhất

Quyết định giá bán sản phẩm là một trong những quyết định quan trọng nhất đối với bất kỳ doanh nghiệp nào. Việc đặt giá không chỉ ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu mà còn ảnh hưởng đến hình ảnh thương hiệu và sự nhận thức của khách hàng về giá trị của sản phẩm. Vì vậy, cách định giá bán sản phẩm là một quá trình phức tạp và đòi hỏi sự cân nhắc kỹ lưỡng. Hãy cùng nhau tìm hiểu về các bước và chiến lược để định giá bán sản phẩm chính xác nhất.

Tìm hiểu giá bán là gì và vì sao cần xác định giá bán?​

Giá bán là giá trị được quy đổi thành tiền của một đơn vị hàng hóa hoặc dịch vụ. Hiểu một cách đơn giản, giá bán là số tiền mà khách hàng phải thanh toán khi chọn mua sản phẩm hoặc sử dụng dịch vụ nào đó.
Trong kinh doanh, việc xác định giá bán hợp lý là bước vô cùng quan trọng bởi các lợi ích sau:

• Giúp doanh nghiệp dễ dàng xác định được tỷ suất lợi nhuận và quản lý vốn chính xác, bởi giá bán là yếu tố ảnh hưởng đến lợi nhuận.
• Ảnh hưởng trực tiếp đến quyết định mua sắm hàng hóa của khách hàng.
• Tạo lợi thế so với đối thủ cạnh tranh vì khách hàng có xu hướng so sánh mức giá trước khi lựa chọn.
• Giúp định vị thương hiệu, nâng cao uy tín và có chỗ đứng trên thị trường.

Công thức tính giá bán được áp dụng phổ biến​

Giá bán được tính theo công thức sau:
Ps = Po - CK1 - CK2 - CK3 - CK4 - CK5
Trong đó:

Ps: Là giá bán cuối cùng.
Po: Là mức giá bán chuẩn.
CK1, CK2, CK3, CK4, CK5: Là các khoản chiết khấu thương mại. Đây là khoản giảm giá mà doanh nghiệp áp dụng cho những đơn hàng có số lượng lớn.

>>>Xem thêm: Giá net là gì? Sự khác biệt cơ bản giữa giá net và giá gross

Hướng dẫn định giá bán sản phẩm đơn giản​

Sau khi hiểu rõ giá bán là gì, bạn tiến hành định giá sản phẩm theo các bước GoSELL đưa ra dưới đây:

Bước 1: Tính giá vốn (giá gốc) cho sản phẩm của bạn​

Giá vốn (giá gốc) là tất cả các khoản chi phí liên quan đến quá trình sản xuất sản phẩm hoặc nhập hàng. Cụ thể, công thức tính giá vốn sản phẩm như sau:

• Giá vốn (giá gốc) = Giá thành sản phẩm + Các khoản chi phí phát sinh

Trong đó:
Giá thành sản phẩm: Là chi phí sản xuất hoặc nhập hàng.
Các khoản chi phí phát sinh: Có thể kể đến như chi phí nhân công, đóng gói, lắp ráp, khuân vác, vận chuyển, chi phí quảng cáo,...

Bước 2: Nghiên cứu thị trường, phân khúc khách hàng​

Để định giá bán sản phẩm hợp lý, bạn cần khảo sát và nghiên cứu thị trường để hiểu rõ nhu cầu mua sắm của người tiêu dùng trong từng thời điểm. Sau đó, bạn xác định tệp khách hàng mục tiêu và nghiên cứu hành vi mua sắm của họ để xác định mức giá bán phù hợp. Điều này sẽ giúp đánh trúng vào tâm lý khách hàng, thúc đẩy quyết định mua sắm, từ đó tạo lợi thế so với đối thủ cạnh tranh.

Bước 3: Xác định biên độ lợi nhuận mong muốn​

Bước tiếp theo mà bạn cần làm là xác định biên độ lợi nhuận mong muốn. Từ đó, bạn sẽ đưa ra mức giá bán phù hợp với túi tiền của khách hàng mục tiêu, đồng thời đảm bảo biên độ lợi nhuận khi kinh doanh. Thông thường, mục tiêu biên độ lợi nhuận của các doanh nghiệp lớn thường là 30 - 50% và các cửa hàng nhỏ lẻ đặt ra mức 55 - 100%.

Bước 4: Đặt giá bán lẻ (giá niêm yết) cho sản phẩm​

Khi đã xác định được biên độ lợi nhuận mong muốn, bạn tiến hành đặt giá niêm yết (bán lẻ) cho sản phẩm theo công thức sau:
Giá bán sản phẩm = Giá vốn + (Giá vốn x % Lợi nhuận mong muốn)

Bước 5: Đặt giá bán sỉ cho sản phẩm​

Bạn cần cân nhắc kỹ lưỡng khi xác định giá bán sỉ để không ảnh hưởng đến biên độ lợi nhuận so với giá bán lẻ. Thực tế, biên độ lợi nhuận của giá bán sỉ cần thấp hơn bán lẻ vì khi khách hàng nhập sỉ số lượng lớn sẽ không ảnh hưởng nhiều đến hiệu quả kinh doanh. Khi đặt giá bán sỉ cho sản phẩm, bạn cần chia ra các khung số lượng với mức chiết khấu khác nhau để phù hợp cho cả hai bên.
Tóm lại, việc định giá bán sản phẩm là một nghệ thuật kết hợp giữa sự hiểu biết sâu rộng về thị trường và sự nhạy bén với nhu cầu của khách hàng. Quyết định giá đòi hỏi sự cân nhắc kỹ lưỡng và liên tục theo dõi sự biến động của thị trường. Bằng cách này, doanh nghiệp có thể tối ưu hóa giá trị của sản phẩm, thu hút khách hàng, và đồng thời đảm bảo sự cạnh tranh và lợi nhuận bền vững trong thời gian dài.