Các chương trình khuyến mại, giảm giá, Flash Sale là cơ hội tuyệt vời cho các nhà bán hàng/doanh nghiệp “xả hàng” và bùng nổ doanh thu. Vậy làm thế nào để tạo ra một chương trình Flash Sale hiệu quả? Bài viết dưới đây của GoSELL sẽ hướng dẫn bạn cách tạo ra một chiến dịch Flash Sale để tối ưu doanh số bán hàng.
Lựa chọn sản phẩm
Trong bất kỳ chiến dịch nào cũng vậy, nhà bán hàng cần lựa chọn đâu sẽ là sản phẩm chủ đạo của chương trình Flash Sale. Đây có thể là những sản phẩm “mồi” giúp nhà bán hàng dễ dàng tăng số lượng bán, đồng thời khiến người tiêu dùng tò mò vào cửa hàng xem những sản phẩm khác mang lại lợi nhuận cao hơn.Các sản phẩm mồi không cố định, nó thay đổi tùy vào từng thời điểm và nhu cầu của người dùng. Có thể là sản phẩm lãi ít, cũng có thể là sản phẩm mang lại lợi nhuận cao, tuỳ vào thời điểm. Dưới đây là một số bí quyết lựa chọn sản phẩm để xả hàng mà các chủ shop nên tham khảo:
Chọn “sản phẩm mồi” theo xu hướng
Xu hướng của người tiêu dùng luôn luôn thay đổi từng ngày dẫn đến nhu cầu của khách hàng cũng thay đổi. Chính vì thế, người bán hàng cần liên tục cập nhật để nắm bắt thị trường và đưa ra những lựa chọn phù hợp cho khách hàng. Ví dụ, trong thời gian giãn cách xã hội và tất cả mọi người đều ở nhà, bạn có thể lựa chọn sản phẩm để người tiêu dùng có thể tự nấu ăn tại nhà (ví dụ bò nướng bánh mini, nồi chiên không dầu, nồi hấp,…).Chọn các sản phẩm lãi ít
Mặc dù sản phẩm mồi trong Flash Sale có tốc độ tiêu thụ cực kỳ nhanh nhưng lại không phải sản phẩm chủ lực mang về doanh thu mà chỉ bứt phá về con số. Vì vậy bạn cũng có thể chọn các mặt hàng có lãi ít, giá nhập thấp. Người bán hàng chỉ cần đảm bảo những sản phẩm này làm tốt vai trò là sản phẩm “mồi” là đủ, không nên hi vọng nhờ nó để tăng doanh thu.Chọn sản phẩm xoay vòng nhanh
Để đảm bảo sản phẩm mồi đủ hấp dẫn bạn nên chọn những mặt hàng có nhu cầu cao, tốc độ tiêu thụ nhanh, như vậy sẽ kích thích khách hàng tới mua hơn.Có kế hoạch bán chéo sản phẩm
Nếu sản phẩm mồi không phải sản phẩm chủ lực mang lại doanh thu thì người bán phải tìm cách để bán những sản phẩm khác mang lại lợi nhuận cao hơn. Ví dụ, mua sản phẩm mồi để được ưu đãi giảm giá sản phẩm mang lại lợi nhuận cao cũng là một phương án tốt.Tạo chiến dịch
Người bán hàng có thể tự tạo chiến dịch Flash Sale cho riêng cửa hàng của mình hoặc đăng ký tham gia chương trình của các sàn TMĐT.Đối với doanh nghiệp tự tạo Flash Sale
Để tạo 1 Flash Sale và tăng tính cấp bách của ưu đãi, doanh nghiệp/ nhà bán hàng thường sử dụng banner và đồng hồ đếm ngược trên website.Thông thường, người bán hàng sẽ gửi email đến toàn bộ khách hàng cũ của họ về chương trình Flash Sale sắp diễn ra. Và tính cấp bách, không muốn bị bỏ lỡ món hời đã giúp cho tỷ lệ giao dịch thông qua email thông báo tăng gấp đôi mỗi khi có Flash Sale.
Đối với doanh nghiệp tạo Flash Sale trên sàn TMĐT
Đối với từng sàn TMĐT thì cách đăng ký tham gia Flash Sale sẽ theo quy định riêng của từng sàn. Ví dụ, đối với người bán Shopee thì các shop phải đạt những yêu cầu sau:– Số lượng tồn kho cho phép: >= 1
– Khoảng giảm giá cho phép: từ 5% đến 90%
– Giá khuyến mãi: Giá sau khuyến mãi là giá thấp nhất trong 7 ngày qua (không tính giá chạy Flash Sale của Shop)
– Hàng đặt trước: không chấp nhận hàng đặt trước
– Thời gian tham gia chương trình tiếp theo: >=1 ngày (Một sản phẩm chỉ có thể đăng ký tối đa 1 khung giờ Flash Sale trong vòng 24 giờ).
>>> Xem thêm: Đâu là thời điểm thích hợp để triển khai 1 chiến dịch flash sale.
Quảng bá chiến dịch Flash Sale
Việc quảng bá chiến dịch Flash Sale khá quan trọng, kích thích sự tò mò cho người tiêu dùng về những sản phẩm sẽ có trong ưu đãi. Khi bạn tạo ra sự khan hiếm và mức giá đủ hấp dẫn thì cũng sẽ tạo được hiệu ứng lan truyền rất tốt. GoSELL sẽ nêu ra một số cách phổ biến để doanh nghiệp/nhà bán hàng quảng cáo chương trình Flash Sale của mình:- Gửi Email thông báo tới khách hàng cũ.
- Thiết lập đồng hồ đếm ngược trên website.
- Chạy quảng cáo trên các mạng xã hội.
- Quảng cáo trên sàn TMĐT.
Như vậy là GoSELL vừa tổng hợp đến bạn bí quyết xả hàng hiệu quả với chương trình bán hàng Flash Sale. Hy vọng với những chia sẻ trong bài viết vừa rồi sẽ giúp bạn có thêm ý tưởng để thực hiện kế hoạch xả hàng một cách thuận lợi, mang về doanh số như bạn mong muốn. Chúc bạn thành công!